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出口跨境电商主要途径介绍

 2020年09月01日  阅读 98  评论 0

摘要:随着国内互联网的快速发展,以及国内经济的饱和下行,国内大多数企业已将企业的发展战略逐渐转向跨境电商。相比传统外贸方式的线下展会以及拜访客户,跨境电商打破了时空的枷锁,大大降低了企业从事外贸行业的获客成本。企业从事跨境电商的主要途径主要有两种,一种是依靠成熟的国内外互联网平台,另外一种是以自主建站引流获客。自建站途径无互联网基础的企业公司,建议外包制作一个企业网站。着重介绍wordpess和shopify平台。AD获客成本相对于跨境电商平台而言,相对性价比较好。随着新媒体的快速发展,对于未来的跨境电商蓝海会是在视频、社交媒体、直播三大途径中。

随着国内互联网的快速发展,以及国内经济的饱和下行 ,国内大多数企业已将企业的发展战略逐渐转向跨境电商。相比传统外贸方式的线下展会以及拜访客户,跨境电商打破了时空的枷锁,大大降低了企业从事外贸行业的获客成本 。企业从事跨境电商的主要途径主要有两种 ,一种是依靠成熟的国内外互联网平台,另外一种是以自主建站引流获客。


一. 国内外互联网主要平台介绍


  1. 阿里巴巴国际站(B2B)
    阿里巴巴国际站是一个企业从事B2B业务出口的首选平台之一。企业入驻平台有两种商家选择,一种是普通商家 ,另外一种是精品诚企商家 。平台引流推广方式主要是平台的外贸直通车(近些年的平台改版,外贸直通车里的推广方式也相应增加了不少)。平台最大的两个活动,是3月和9月的采购节。
  2. 中国制造 Made In China(B2B)
    平台国外流量 ,排名,商家数,仅次于阿里巴巴国际站平台 。商家入驻也有两种选择 ,一个是基础会员 ,一种是钻石会员。平台的引流推广方式主要有:名列前茅、横幅和产品展台。
  3. 速卖通(B2C)
    速卖通是阿里旗下,可以理解为国际版的淘宝,其平台从最开始的C2C模式转变到B2C模式 。主要是针对企业卖家入驻 ,从事国外个人买家业务的平台。客户下单后,以国际站支付宝作为交易资金的担保。卖家使用国际快递物流发货 。国外客户收到货后,确认收货然后给予评价 。
  4. 亚马逊Amazon(B2C)
    美国全球商品品类最全的电商平台 ,成立于1995年,2004年8月收购了国内的卓越网。开始只经营书籍销售业务,现在扩大了其它业务的品类。平台在部分国家都有独立的站点 ,入驻企业可以针对自己的目标市场,选择入驻站点 。平台费用主要是月租金费用、平台推荐费用 、配送费用、交易佣金等。入驻亚马逊平台之前,建议查阅平台政策以及费用明细表 ,有很多可能发生的费用地方。
  5. 易贝eBay(B2C)
    仅次于亚马逊的B2C平台,成立于1995年的美国企业 。ebay在全球国家的平台站点数量最多的,比亚马逊还多。平台主要费用有刊登费、交易费 、附加费和支付处理费用等。

二 自建站获客引流途径介绍


  1. 自建站途径
    无互联网基础的企业公司 ,建议外包制作一个企业网站 。根据目标市场 ,选择网站服务器,建议网站添加CDN全球加速节点,保证网站访问速度。网站建议静态化 ,多语言,响应式。在不影响客户体验的前提下,网站尽可能多的添加销线收集模块 。
    有互联网基础的企业公司 ,可以尝试自行解决站点问题。着重介绍wordpess(CMS)和shopify平台。WordPress是一个内容管理系统(CMS),其拥有非常完善的主题和插件模块,只需要拥有简单的网站编程基础和设计能力 ,就可以根据自己的想法建立一个满意的网站 。shopify是sass模式的在线商城平台,公司总部位于加拿大,平台月租金费用从29-299美金不等 。shpify的建站模式类似于Wordpress ,但其提供了强大的sass服务,你不需要去考虑网站的服务器安全和网速等问题。只需要通过主题和插件去构建自己想要的网站平台。
  2. 引流途径介绍
    拥有了自己的网站,就可以通过各种方式去引流 。对于引流 ,主要通过国外搜索引擎和社交媒体两种方式。Google搜索引擎占了全球搜索的90%的份额 ,那么通过google的搜索引擎推广能最大程度的获取流量。Google的AD推广方式相对比较灵活,可以通过官方的在线教程进行了解 。AD获客成本相对于跨境电商平台而言,相对性价比较好。社交媒体 ,可以通过facebook、youtube、Pinterest 、LinkedIn等方式引流。

随着新媒体的快速发展,对于未来的跨境电商蓝海会是在视频、社交媒体、直播三大途径中 。


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