首页/正文
出口跨境电商的春天到了

 2020年09月01日  阅读 102  评论 0

摘要:

巨大的市场潜力,惊人的增长速度 ,跨境电商行业像一座等待开采的金矿,吸引着投资者和创业者的目光。


2014年,大批创业者涌入 ,跨境电商市场风潮涌动 。不过 ,在资本助推下,行业开始野蛮生长,跨境电商商业模式的脆弱性和盈利能力不足的缺点逐渐暴露。短短几年时间 ,跨境电商就从宠儿沦为弃儿。


但“市场先生 ”总是让人捉摸不透 。如今,跨境电商又被资本盯上:


过去几年表现不佳,2019年甚至首度亏损的跨境通 ,竟然获得港资青睐,持股比例从5月11日的0.84%,上升到6月8日的3.07% 。


被“抛弃”的跨境通 ,再一次受到资本市场重视,难道是聪明资金敏锐得嗅到了困境反转的味道?


具体情况我们不得而知,但对于整个跨境电商行业而言 ,的确在迎来反转时刻。


随着行业进入深度调整出清阶段,竞争程度有所趋缓。一批跨境电商企业,在去完库存并且完善商业模式后 ,开始重新出发 。


而“新冠”疫情在海外爆发 ,又成了催化剂。海外用户消费习惯向线上迁移,电商渗透率大幅提升,有“海外仓 ”的中国跨境电商大杀四方。


反转来了 。7月31日 ,新三板挂牌公司遨森电商公布的半年报,率先验证了这一点。


2020年上半年,遨森电商营业收入为15.80亿元 ,同比增长87.80%;净利润1.70亿元,同比增长493.13%。


跨境电商的春天又到了 。


/ 01 /


走,把“网店 ”开到海外去


作为“世界工厂” ,中国制造产业链完备,工艺水平高,生产成本低。对于“Made in China”的高性价比产品 ,海外用户有着天然的需求。自中国加入WTO以来,中国商品就源源不断的往海外输出 。


但传统出口模式产业链流程复杂,导致加价率高并且供货周期偏长。在互联网愈加发达的今天 ,加价环节少、效率相对更高的跨境电商兴起一点也不奇怪。


实际上 ,跨境电商发展时间并不短 。1999年,以阿里巴巴成立为标志性事件,跨境电商已经正式走上历史舞台 。


不过 ,当时的跨境电商都是以B2B模式为主。发展至今,凭借规模效应,阿里巴巴在跨境电商B2B领域一家独大。2015年 ,阿里巴巴市场份额就达到42%,而排名第二的环球资源只有5%的市场份额 。


当然,这并不意味着跨境电商已经迎来终局 ,相反,好戏才刚刚登场。随着订单碎片化以及跨境电商品牌在海外消费市场的逐步建立,直面消费者且效率更高的B2C模式 ,大有越演越烈之势。


严格意义上来说,2013年是出口跨境电商B2C模式元年 。2014年-2019年,我国跨境电商B2B模式的交易规模复合增速为16.45% ,而同期B2C交易模式的交易规模复合增速为52.04%。


尽管当前国内B2B模式仍是主流 ,占比超过80%,但是向B2C模式转变的趋势正在形成。机遇,似乎正悄悄来临 。


但有一点需要注意的是 ,高速成长是否有持续性,似乎只有企业自己才最了解。


/ 02/


在摸索中前行,跨境电商模式千差万别


大部分跨境电商巨头 ,本质上和国内的淘宝店主,其实没有太大差别。


在B2C跨境出口电商中,按照商品售卖之前的所有权是否归平台所有 ,可以分为平台型和自营性 。


能做成平台,坐地收租固然不错,但考虑到海外有亚马逊等巨头存在 ,国内企业想要往这个方向可不容易。为数不多的往该模式发展的企业代表是速卖通,但它背靠的可是阿里巴巴。


大部分国内企业,基本选择了成本相对较低的自营模式 ,赚取价差 。我们平常见到的出口跨境电商企业 ,主要是这一类 。


海外电商市场成熟度不如国内,商业形态与国内有所差异。2013年以来,这类自营企业一直处于探索阶段 ,淘金方式千差万别。


自营电商根据是否自建网站,可以分为自建独立网站和第三方平台自营;根据SKU的数量分为精品和泛品两种选品策略 。整体来看,目前跨境电商大致分为三类:


1)自建独立站+泛品模式


在跨境电商业务兴起初期 ,亚马逊 、eBay等平台垄断性还不够,因此很多从事跨境贸易的企业选择自建独立网站。


自建平台模式虽然减少了平台费用支出,但是相对获客成本增加了 ,所以通常与泛品模式相结合,增加用户搜索触达的几率。


其中的典型代表是跨境通 。跨境通子公司环球易购,旗下拥有自建网站Gearbest、服装网站ZAFUL、Rosegal就是采取铺货模式销售 ,截至2019年底在线SKU数量分别为30.9万 、5.6万和7.3万。


对于这类企业来说,核心问题是流量成本越来越高,以及庞大的SKU数量增加了仓储成本和存货减值的风险。


自建网站 ,流量始终是稀缺资源 ,行业发展初期可以充分利用流量红利,但是随着赛道竞争加剧,广告投入越来越多 ,获客成本也持续上升 。


当前,亚马逊 、eBay、阿里巴巴旗下的速卖通三大平台已经占据海外B2C电商90%市场份额。流量的虹吸效应下,第三方平台的生存空间显得逼仄。


DealeXtreme和兰亭集势抢占了跨境电商B2C先机 ,分别在港股和美股上市,但是近几年由于访问量下滑和运营成本上升,增长陷入了瓶颈 。


与一般电商相比 ,跨境电商的货物周转周期更长,因此在扩张阶段需要更大规模的库存支持,而一旦库存不能及时清掉 ,将存在跌价的风险。这方面,跨境通是典型,2019年一次性计提了26.89亿元的存货跌价损失。


2)第三方平台+泛品策略


随着亚马逊、eBay市场市场占有率进一步提升 ,充足的流量 、相对较低的广获客成本 ,让入驻第三方平台成为越来越多供应商的首选 。


某种程度上来说,海外买家主要看中价廉物美的产品,而不是中国品牌 。因此 ,“广撒网 ”也是诸多“海外淘宝店主”的运营策略。


2018年天泽信息收购有棵树进入跨境电商领域,它在经营模式上采取“第三方平台+泛品策略”,入驻包括亚马逊、Wish、速卖通等在内的十多个主流第三方电商平台 ,SKU超过40万。


与自建平台相比,流量获取成本相对较低,但由于SKU多 ,在库存周转和现金流效率方面以及存货减值方面,压力同样不小 。


3)第三方平台自营+精品策略


为了让库存周转速度更快 、现金流更健康,存货减值的风险更低 ,“大单品 ”模式应运而生。这类公司的SKU通常约为100—200个,借助“大单品”在第三方网站获取较好的口碑和较高的排名,从而实现销量的显著提升。典型代表如安克创新、泽宝、帕拓逊 。


与“泛品策略”相比 ,“大单品策略 ”好处的确不少。在毛利率方面 ,安克创新 、泽宝就要远高于同行。


少SKU带来低库存高周转,现金流更为健康,存货减值压力也更小 。


当然 ,相对“泛品策略”,“大单品策略”成功的概率也更小。对于这类品牌来说,重点是如何在第三方平台获得更高的排名 ,制造更多的“爆品 ”,这有更大的不确定性。


虽然模式多样,但过去几年真正跑出来的跨境电商并不多 。本质上 ,还是因为这个行业没有太大的护城河。


截至目前,这个市场仍然处于极度分散的状态:行业内,位居第一的环球易购在2015年创造37亿收入 ,市占率也只有1.23%。


天猫、京东,出现过的恶性、自相残杀的现象,在这个行业重演 。几乎所有新三板出口跨境电商的年报风险提示 ,就是出口市场竞争加剧及产品同质化严重的风险 。


如上图所示 ,跨境电商基本上都是“微利”,甚至是亏损。也难怪,资本会弃之而去。


/ 03/


行业竞争放缓+疫情催化 ,


跨境B2C电商迎戴维斯双击


跨境通获得港资青睐,是否意味着反转时刻到了呢?具体情况我们不得而知,毕竟跨境通并未公布半年报数据 。


不过 ,我们可以从行业公司的表现,探究一二。目前,唯一公布半年报的跨境电商 ,还只有遨森电商。


遨森电商的表现颇为亮眼 。2020年上半年,遨森电商营业收入为15.80亿元,同比增长87.80%;净利润1.70亿元 ,同比增长493.13%。


遨森电商通过遨森官网Aosom或者Amazon 、eBay等电商平台向终端客户销售中国商品。对于业绩爆发的原因,遨森电商半年报的解释简单粗暴:受全球新冠疫情的影响,公司在线订单激增 ,经营业绩大幅提升 。


的确 ,正如非典加速了我国电商发展一样,疫情让海外电商渗透率得以提升。


与国内相比,海外市场电商渗透率不高。根据凯度咨询的数据显示 ,英美韩等相对成熟的电商市场,渗透率约为20%,行业增速低于20%;印度、意大利等新兴市场的电商渗透率不足8% ,增速约为30% 。


2020年,海外疫情催生“宅经济”,购物习惯开始向线上迁移 ,电商渗透率提升。亚马逊的数据佐证了这一点。亚马逊2020H1实现收入1643.6亿美元,同比增长33.5%;净利润77.8亿美元,同比增长25.7% 。


疫情之下 ,中国商家成为最大赢家之一 。根据海关总署数据显示,2020年Q1跨境电商进出口总额同比增长34.1%。


由于头部跨境电商普遍设有海外仓:将商品运往海外仓库,通过物流信息系统远程操控仓储货物管理库存。即便二季度疫情导致出口不畅 ,但海外仓保证了业绩增长 。


与此同时 ,行业竞争格局较过去得到一定程度改善。2016年起,行业内中小跨境电商企业的净利润出现负增长。


跨境电商从宠儿沦为弃儿,也让众多中小跨境电商退出市场 。曾经 ,跨境电商是新三板最大的板块之一,但如今新三板市场跨境电商屈指可数。


对于跨境电商来说,资金是核心发展动力。出口跨境电商的收入由海外进行结算 ,钱进入境内,整个时间会被拉长 。同时,卖家必须先囤货再把产品卖到国外 ,整个账期通常为两三个月左右,需要铺垫大量的资金。


从新三板市场摘牌,而没有登陆其他资本市场 ,意味着不少企业或许已经退出竞争。行业中小企业逐步退出市场,竞争格局逐步改善,为留存的企业盈利提供了改善空间 。


综合来看 ,遨森电商业绩反转 ,根本因为是大环境得到改善。从这一点来说,遨森电商或许只是打响了跨境电商困境反转第一枪。


你看好跨境电商未来的表现么?


本文源自读懂财经


版权声明:本文为 “速舟股票网” 原创文章,转载请附上原文出处链接及本声明;

原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/33260.html

发表评论:

关于我们
速舟股票网为您全方位提供财经资讯及全球金融市场行情,覆盖股票、基金、期货、股指期货、外汇、债券、保险、银行等,重点提供股票分析,财经股票,股票怎么玩,股票基金分析等。
网站地图
网站地图
百度地图
百度地图
扫码关注
联系方式
全国服务热线:速舟股票网
地址:速舟股票网
Email:速舟股票网
邮编:速舟股票网
Copyright https://www.zgshzh.cn/
苏州镇海燃料有限公司 速舟股票网