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疫情下线上渠道遇瓶颈 伊贝诗母公司IPO进入问询阶段

 2020年09月01日  阅读 27  评论 0

摘要:2020年疫情阴霾未完全散去,美妆企业IPO就掀起了一波热潮,十余家相关企业纷纷闯关IPO,护肤品牌伊贝诗母公司深圳市仙迪化妆品股份有限公司就是其中一员。最新消息显示,目前仙迪IPO已进入问询阶段,拟于创业板上市。尽管已经算是化妆品行业的老牌企业,但其近年来无论是在业绩、品牌力,还是渠道方面都不及仙迪、伽蓝等同行业企业。而且相较于仙迪、伽蓝等企业来说,仙迪的营销渠道依然依赖线下销售,线上的营收占比尚未挑起大梁,而渠道短板也随着疫情爆发愈加凸显。
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华夏时报(chinatimes.net.cn)记者杨仕省 见习记者 罗金惠 深圳报道


2020年疫情阴霾未完全散去,美妆企业IPO就掀起了一波热潮 ,十余家相关企业纷纷闯关IPO,护肤品牌伊贝诗母公司深圳市仙迪化妆品股份有限公司(下称“仙迪 ”)就是其中一员。最新消息显示,目前仙迪IPO已进入问询阶段 ,拟于创业板上市 。


2001年起家于深圳的仙迪,主要从事化妆品研发 、设计、生产和销售业务,旗下拥有“伊贝诗”、“果本”和“诗婷露雅 ”三个品牌。尽管已经算是化妆品行业的老牌企业 ,但其近年来无论是在业绩 、品牌力 ,还是渠道方面都不及仙迪、伽蓝等同行业企业。而且相较于仙迪、伽蓝等企业来说,仙迪的营销渠道依然依赖线下销售,线上的营收占比尚未挑起大梁 ,而渠道短板也随着疫情爆发愈加凸显 。


“新冠疫情肆虐全球已超半年,许多线下商业遭到了打击,流量不断流失 ,只有不断前瞻性发展,增强抗风险能力,企业才能持续利于不败之地。”对于主要销售渠道单一化问题 ,新零售解决方案专家刘佳在接受《华夏时报》记者采访时说。


《华夏时报》记者就业绩 、渠道建设等问题致电仙迪相关负责人,截止发稿未得到回复 。


线上渠道发力不足


招股书显示,仙迪2019年主营业务收入为7.46亿元 ,净利润为1.13亿元,2018年和2017年主营业务收入分别为6.94亿和4.99亿,净利润分别为8115.77万元和5029.96万元 ,虽然各项数据显示逐年上升 ,但远低于同行业企业平均水平 。


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在消费升级的情况下,线下渠道正逐渐萎缩,而随着新冠肺炎疫情爆发 ,电商占零售业的比重更是日益趋升,这种变化对于仙迪这类倚重线下经销渠道的公司来说,是个亟须解决的问题。


记者观察发现 ,尽管仙迪在招股书中强调其为一家集品牌运营及线上 、线下销售一体化的化妆品企业,但仙迪的老问题并未能得到根治。招股书显示,在仙迪采取的“经销+直营+代销”销售模式中 ,仙迪产品销售仍以经销模式为主,2017年至2019年,公司经销收入分别为3.79亿元、5.42亿元和5.87亿元 ,占营业收入比例分别为75.86%、78.21%和78.70% 。由此看来,仙迪对经销商十分依赖。


此外,2017年至2019年 ,线上渠道占营业务收入的比例仅为26.46% 、24.58%、22.73% ,比重逐年回落,对经销模式比重高问题同样起不到缓解作用。


相比之下,同行业企业珀莱雅线上渠道实现收入16.55亿元 ,占总营收的53%,同比超60%,丸美线上渠道实现8.08亿元营业收入 ,占总营收的55.11%,同比增长22.89% 。


全渠道联动大势所趋


“对于商家来说,单纯地售卖化妆品可能越来越没法满足消费者的需求 ,可以考虑建立全渠道,充分发挥产品的引流能力,产生零售协同效应。 ”刘佳向《华夏时报》记者表示。


据国家统计局数据显示 ,7月份,全国社会消费品零售总额32203亿元,同比下降1.1% ,降幅比上月收窄0.7个百分点 。


从化妆品零售情况来看 ,2020年7月,全国化妆品零售额为230亿元,同比增长9.2%。1-7月份全国化妆品零售额为1708亿元 ,从增速来看,2020年1-7月全国化妆品零售额同比增长1%,高于同期社会消费品零售总额增速10.9个百分点。呈现出高增长趋势 。在此背景下 ,化妆品行业正逐渐走向渠道转型之路,化妆品的销售渠道建设决定了消费者是否能容易接触到企业的产品。


“移动互联网蓬勃发展的时代,如何协调各个渠道 ,是企业发展渠道建设的关键所在,全渠道,是线上线下渠道的资源共振 ,相对于其他行业来说,化妆品行业在全渠道建设方面覆盖率会更高,优势也更大。 ”渠道运营专家丁昊向《华夏时报》记者表示 ,


“对于仙迪这类依赖传统经销渠道的企业 ,要在一个化妆品企业的平台上完成不同形式的渠道整合,并让这些渠道及时、有效地互动,化妆品企业需要克服的问题其实不少 。”刘佳直言 ,“企业不仅需要一套能够统一运营多个销售渠道的平台,既把门店运营系统和O2O运营系统合二为一,把运营工作量降到最低 ,还要支持自有的线上O2O平台和自配送能力,逐渐降低对昂贵的公域流量依赖,提高毛利 。只有如此 ,企业每新增一个渠道的边际成本才能足够低,全渠道零售转型才可能成功。”


责任编辑:徐芸茜 主编:公培佳


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原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/33241.html

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