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拿什么撬动拥有全国七成人口的零售蓝海?

 2020年09月01日  阅读 55  评论 0

摘要:下沉市场拥有全国70%以上的人口,消费增长潜力高于一二线城市,是所有零售商和品牌商的商家必争之地。然而C2M模式正在成为众多零售商的选择。近日,尼尔森中国联合新华社发布了业内首份《5G零售行业应用白皮书》,认为5G时代去中间化、按需进行个性化生产的C2M模式将会进一步崛起。对于零售商来说,C2M可以使消费者成为制造企业生产经营的中心,通过互联网大数据平台将消费需求数据传递到生产端,精准满足用户需求,无疑是渠道之外,实现价值挖掘的有力方式。C2M模式能率先在下沉市场落地生根,与下沉市场的特点密切相关。8月11日,苏宁易购召开一年一度的零售云合作伙伴大会,

下沉市场拥有全国70%以上的人口,消费增长潜力高于一二线城市 ,是所有零售商和品牌商的商家必争之地。然而C2M模式正在成为众多零售商的选择 。近日,尼尔森中国联合新华社发布了业内首份《5G零售行业应用白皮书》(以下简称《白皮书》),认为5G时代去中间化、按需进行个性化生产的C2M模式将会进一步崛起。



C2M 定制下沉市场格局



对于零售商来说 ,C2M可以使消费者成为制造企业生产经营的中心,通过互联网大数据平台将消费需求数据传递到生产端,精准满足用户需求,无疑是渠道之外,实现价值挖掘的有力方式。



但是现阶段 ,制造商和消费者的绝对直连,还不切实际,单一一家制造商难以掌握大量的消费者需求数据 。各大零售巨头 ,掌握数据和平台优势,将在消费者和制造商之间发挥重要作用。



近年快速崛起的拼多多在下沉市场风生水起。从消费者角度看,拼多多最大的优势就是低廉的商品价格 ,这不仅和拼多多不计成本的补贴有关 ,同时也和拼多多大力开展C2M业务、降低商品流通成本有很大关系 。



快速崛起的拼多多遭到了阿里巴巴的围追堵截。3月份,阿里上线淘宝特价版,并发布“超级工厂计划”和“百亿产区计划” ,加大C2M布局,向拼多多发起价格攻势。



京东则专门单独推出了京喜APP,并登录微信小程序平台 。按计划 ,2020年京东将重点打造100个产业带和100个源产地,赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。



对比之下,占据下沉市场半壁江山的苏宁易购零售云是一支不可忽略的生力军 ,例如,零售云的“头等舱计划 ”就是是业内C2M业务的一个典型成功案例。它依托苏宁易购全场景资源和海量用户与数据,联动各大品牌合作推出百款核心C2M产品 。目前 ,苏宁易购零售云已经与美的 、海尔、海信等家电3C巨头签约新一轮“头等舱”合作,并与多方签订3年销售规模破千亿的合作目标 。



C2M模式能率先在下沉市场落地生根,与下沉市场的特点密切相关。首先 ,下沉市场人口基数大 ,占全国70%以上的人口,而且消费人群普遍对价格较为敏感;其次,下沉市场具有地域性特色 ,不同地域的消费习惯有很大差异。C2M的降可以满足差异化定制 。



数据显示,1-3月,苏宁易购零售云C2M产品销量持续爬升 ,平台整体逆势增长56%,疫情下C2M产品成为销售的重要拉力;3月份全面推进复产复工以来,苏宁易购C2M生态圈已成功为数百家外贸制造商带来超过数百万订单。



8月11日 ,苏宁易购召开一年一度的零售云合作伙伴大会,


苏宁易购方面称,零售云将基于用户需求驱动生态制造 ,持续加大C2M产品投入,随着零售云数字化平台的完善,C2M产品战略将加速下沉与迭代。



苏宁控股集团董事长张近东在大会中表示:“作为这一新型供应链的中间环节 ,苏宁要建云仓、做云服 ,上游服务生产商,让工厂实现零库存生产;下游服务零售商,让零售终端实现零库存销售 。”




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数据越精细 ,价值越有益



《白皮书》进一步指出,借助5G技术一方面可基于大数据挖掘用户需求,指导企业产品研发创新 ,另一方面将用户的个性化需求直接传达生产厂家以需定产,满足个性化需求的同时,减少厂家库存压力。同时也考验着零售商对数据的精细把控能力。



在三四线城市及县镇 ,聚居地较为分散,人际交往更为密切,社交零售在人们消费结构中占据很大部分 。传统的零售平台商中心式的零售模式 ,通过砸广告 、地推等推广模式吸引用户在这里成本高企。



阿里入股汇通达,重启聚划算双管齐下;京东借扶贫助农、家电下乡等精准下拓,自有物流保驾护航;拼多多则以低价、社交营销锁定用户。



而苏宁易购零售云更为直接,即通过加盟的方式把店开到了家门口 ,每一个门店的店长本身就是当地人脉丰富的社交达人 ,更了解当地的消费者需求,便于摸透 、吃透当地市场 。



苏宁易购大数据显示,“小镇青年 ”由于房贷、车贷等生活压力相对较小 ,消费信心更足,高端家电和“享受型”产品的采购率不断在上升。去年的818大促,苏宁易购零售云销售量就突破100万件 ,包括洗碗机、净水器 、扫地机器人、电动牙刷、吸尘器等“享受型”产品在县镇市场平均销量增幅达818%。这无疑为制造业生产和加盟商推广带来重要参考价值 。



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据统计,近年来我国农村的人均收入增速显著高于城市 。这意味着,现阶段在下沉市场每占领的一片阵地 ,在将来将获得更为丰厚的利润空间。目前苏宁易购零售云在全国 、拥有6650家门店,预计年内达到8000家,2021年达到12000家 ,最终向一镇一店目标迈进。



作为苏宁易购在下沉市场中布局的零售基础设施,零售云可以将单一门店数据和市场整体数据反哺到苏宁易购大数据平台,以C2M为制造业破局 ,以数据化为加盟商赋能 ,实现在下沉市场进化中扮演领军角色 。


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原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/33008.html

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