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葡萄架下的丁庄人丨方静:丁庄葡萄的“销售领航员”

 2020年09月01日  阅读 82  评论 0

摘要:交汇点讯末伏时节,伴着高温,丁庄的葡萄种植户们,迎来了忙碌而又喜悦的葡萄上市季。8月12日,丁庄万亩葡萄专业合作联社理事长方静的一天,也从忙碌中开始。上午,他要先开会讨论近期的葡萄销售与葡萄节相关的事宜,再接待上海、南京等地来的多名客商,葡萄大量上市的日子越来越近,他的“销售领航员”工作也日益繁忙。今年疫情背景下,丁庄葡萄的云销售渠道再次升级,保证销量不受影响。今年丁庄葡萄将在8月15到20号左右迎来大量上市,在方静的“导航”下,近15000吨左右的葡萄,将发往全国各地,向更多的地方推广丁庄葡萄的品牌。

来源:交汇点新闻客户端


交汇点讯末伏时节,伴着高温 ,丁庄的葡萄种植户们,迎来了忙碌而又喜悦的葡萄上市季。


8月12日,丁庄万亩葡萄专业合作联社理事长方静的一天 ,也从忙碌中开始 。昨天刚在办公室中研讨某家电商销售方案到半夜一两点。今天刚一起床,他顾不上吃早饭,七点多就早早来到办公室。上午 ,他要先开会讨论近期的葡萄销售与葡萄节相关的事宜,再接待上海 、南京等地来的多名客商,葡萄大量上市的日子越来越近 ,他的“销售领航员 ”工作也日益繁忙 。


据了解 ,目前茅山镇近两千户葡萄种植户总体种植面积已达到2万余亩。5年前,围绕提高现代化生产技术与提升农民生产经营组织化程度两大核心,葡萄合作联社正式成立 ,下设生产、技术、管理和销售4个部门,实行“统一品种育苗 、统一技术指导、统一生产资料、统一质量标准 、统一品牌销售”五个统一,通过凝聚产业力量 ,丁庄葡萄已经走出了一条“星光大道”。


穿过丁庄党群服务中心的大厅,楼下就是丁庄葡萄的“产品中心 ”,收货、检测、分拣 、过秤 、装盒等等流程 ,都在这里进行,“农民只要负责把葡萄按需求送到联社,剩下的事情我们都包了 。”


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会议间隙 ,方静抽空来到楼下看看今天葡萄的配送情况,南京盒马超市今天有15000斤的葡萄订单。短短几分钟的时间里,就有两家客户上门订购葡萄。


“尽管今年的汛期降雨导致了葡萄上市推迟十多天 ,但客商的订单依旧如期而至 ,将通过多样的销售方式发往全国各地 。”方静说 。


忙完上午的开会和接待,已经是下午1点多,除了早上匆忙“解决”的两个包子外 ,方静连水都没顾得上喝几口,同事为他带了一份盒饭,吃饭的几分钟里他片刻不闲 ,拿出手机不停地操作着。


可以看到,在方静的手机屏幕上有近20个应用密密麻麻地排列在一起,这是他的“资讯中心 ” ,“我现在是十几家电商的会员,每天各家的销售信息我都要一一过目浏览。 ”


经过联社近年来的不断努力,丁庄葡萄销售网点已经遍布在南京、上海、苏州 、无锡等地 ,共计开设了2100多家门店,在盒马、山姆、百果园等大型连锁超市开设了20多个葡萄专柜 。


今年疫情背景下,丁庄葡萄的云销售渠道再次升级 ,保证销量不受影响。除了保证传统大型商超的渠道稳定性外 ,又积极发展了盒马鲜生 、天猫旗舰店、抖音平台等线上销售渠道。


吃完饭,方静来到一楼的“直播带货”专用点,最近他们的直播活动就在这里举行 ,效果十分显著,“多种销售渠道开展的同时,我们也保证每天供货不断档 ,从7月28号到现在已经销售十一二万斤左右 。”方静介绍。


不顾上休息,方静在掰着指头盘算起来,“一家、两家 、三家 ,今天还要好几家客商要接待。 ”方静又回到办公室忙碌起来 。


据了解,在今年打好线上“销售牌”的战略下,丁庄葡萄的消费平台已经达到去年的三倍。并经过组织 ,每个销售渠道进行直播,其中天猫旗舰店每天都会直播,而上海和南京等地的开市客、盒马生鲜等实体销售点 ,也将定期开展线下宣传活动。


今年丁庄葡萄将在8月15到20号左右迎来大量上市 ,在方静的“导航”下,近15000吨左右的葡萄,将发往全国各地 ,向更多的地方推广丁庄葡萄的品牌 。


薛诚/文


陈莹/摄


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原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/32777.html

标签: 方静  葡萄  种植业 

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