首页/正文
鏖战下半年!建材行业的生意怎么做?四条路顺势破局

 2020年07月29日  阅读 68  评论 0

摘要:

来源:大材研究,首席分析师:邓超明 ,泛家居老板经营内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋 ,金牌导购实用攻略


四月以来,建材市场逐渐回暖。


一方面,市场需求逐步复苏 ,交易量强劲上升;另一方面,复工复产全面落地,产能增长迈入上行通道 。


更关键的是 ,一二线企业全面激活,经营攻势明显升级,既保持了一季度线上获客的力度 ,同时 ,以小区团购、门店活动 、设计师+工长渠道、展会、大宗工程业务等为核心的线下运营措施,已经密集铺开。


一些率先动手的公司,已收割了不少机会。




鏖战下半年!建材行业的生意怎么做?四条路顺势破局-今日股票_股票分析_股票吧



建材市场持续回暖 ,密集攻势已拉开

无论是从生产端,还是市场需求端来看,建材市场都已呈现持续回暖的态势 。


从生产端来看 ,3月开始的复工,建材行业的产能增长快速迈入上行通道。


尤其是行业里的重点企业,还在扩产 ,比如中国联塑在南昌举行了大型建材生产基地奠基仪式,计划投资20亿,生产PVC/PE/PPR等管道产品。伟星新材6月份在回答投资者提问时表示 , 产能利用率已在70%左右 。


在多个地方政府的2020年重点项目与扶持基金名单里,出现了陶瓷 、卫浴、涂料、家具 、管道等行业的企业,上百个新的项目投建得以启动 ,比如碧桂园智能卫浴产业园、佛山乐华家居总部生产基地、肇庆乐华恒业五金制品项目等。


部分上市公司将募资投建新项目纳入计划 ,比如雄塑科技,6月拟募资不超过5亿元,用于云南年产7万吨PVC/PPR/PE高性能高分子环保复合材料项目 、新型管道材料等。


再看需求端 ,房地产投资与交易的回暖,给建材市场注入了一剂强心针 。据国家统计局的数据,2020年前5月 ,房地产开发投资额累计人民4.6万亿元,同比减少0.3%;房屋竣工面积累计2.37亿平方米,同比减少11.3% ,两个数据虽说都是同比下降,但比前几月有明显增长,而且同比减少幅度都在收窄。


其中 ,单看5月,房地产投资额、竣工面积、商品房销售面积 、土地出让金总额都保持了增长,所有指标都有改善 ,市场强劲复苏。


来自中国建筑材料流通协会的建材家居卖场销售数据 ,主要反映了零售市场向好的变化 。一季度,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为934.6亿元,同比下降高达53.45% 。


但3月开始回暖 ,一直到5月,恢复形势保持得非常好。比如5月,以销售额来看 ,当月实现647.21亿元,环比上涨23.08%,同比下降30.88%。


虽说没有恢复到去年同期水平 ,但是同比下滑继续收窄,环比上涨继续,让大家看到了希望 ,说明越来越多业主开始装修 、开始买建材 。


从恢复曲线来看,市场拐点大多在3月底开始出现,需求逐渐释放。


具体到一些细分品类 ,情形同样改善 ,比如管道品类,据卓创资讯的数据,6月国内装置的PE管材料产量在32.2万吨左右 ,比5月产量增加5.7万吨,比去年同期增加7万吨左右。


管材终端需求恢复良好,带动管材厂生产恢复 ,5月大型管材厂的开工维持在8成左右,个别满负荷 。


从2020年的水管料需求来看,经济形势弱于去年 ,但城镇化推进、乡村振兴战略实施,都将带动基建投入,其中PE水管料需求仍有增长 ,今年需求增速预期8.37%。


更典型的是,众多建材企业积极备战,多种营销手段上阵 , 比如广州美亚、中国联塑等 ,借助云直播的方式推广产品,发展客商。


日丰管,则在广州南站 、深圳北站、长沙南站等六个重点高铁站 ,投放战疫公益广告;面向代理商举行全景VR工地比拼大赛,并推出白色瓷芯抗菌管、插入式顺水三通 、双向90度弯头等 。


下半年的路怎么走?

得益于国内疫情得到有效控制,而海外部分市场也正在解禁 ,从走势来看,上半年回暖的态势将延续到下半年。


其中一个关键转折点在于,五、六月份的情况大有好转 ,大部分指标正在恢复到去年的同期水平,部分品类已出现小幅增长。这只是一个开始 。


受新基建的推动,包括建筑防水、主材 、塑料管道、给排水等市场 ,还可能出现增长局面。


当然,这种增长不会属于所有企业,企业的两极分化还会继续 ,强者恒强 ,弱者恒弱。


再者,疫情冲击之后,买方可能会重新评估风险 ,供应商需要重建信任,而这正是优秀企业的大好机会 。


日丰集团副总裁郑立贤认为,上游地产行业的发展将从黄金时期进入白银时代 ,同时随着消费升级趋势不可逆和环保政策不断加码、疫情危机的催化,中国家居建材市场环境发生改变,企业转型升级迫在眉睫 。非常时期 ,想要保持独特的竞争力,不仅要有差异化的定位,更要差异化的玩法。


要想下半年打一个漂亮的逆转战 、抓住机会 ,重点还得多方布局,深挖核心渠道的潜力,做宽客源 ,可以考虑从四个方面集中攻关:上新品、铺渠道、捕捉新机会 、抓展会 ,同时继续保持对线上流量的挖掘。


支招一:上新品


通过上新品 、打爆款、推新技术的做法,往往提升品牌形象,增强品质背书能力 ,进而带动交易,成功撬动订单签约 。


东鹏控股总裁龚志云认为,未来技术手段的灵活运用 ,将极大促进传统行业的革新,所有的技术手段都将更好地辅助品牌成长。


据我们的观察,整个上半年 ,新技术与新产品发布量相对较少,上新频次也很低,到五六月份时才逐渐增加。下半年 ,包括水管、暖通 、线管、涂料、地板 、门窗、污水提升器、雨水收集回用系统等品类,预计会迎来建材新品密集上市,一些新技术也将集中登台 。


观察发现 ,部分重点企业 ,已经展开了新品的上市推广,比如瑞好管道系统推出了新产品,包括温控器 、PERT管道、静音排水管道等;品升已推出新款前置过滤器、PPR纳米抗菌管;三棵树推出小森科创天然板 、绿意清味水性超耐久聚氨酯防水涂料;东方雨虹上市绝密密封胶新品等。


自然 ,新品能帮助提振市场,但由于大量企业密集上新,从中脱颖而出的难度随之增大。只有采取更多有效的办法 ,同时着手工程、展会、经销商 、线上 、媒体等立体化的渠道,或许更能打开局面 。


支招二:铺渠道


市场复苏之后,意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增加 ,上半年靠线上招商会,配合直播、社群与销售人员的一对一服务。


下半年招商、拓宽渠道的工作,将回归到线下 ,这个时候的招商力度不能停,空白城市 、空白渠道的布局都得想办法继续推进,借助展会重启的机会 ,预计大量经销商、采购方到现场 ,厂家可恢复展会招商。


从我们的监测来看,3月以来,家居建材行业的线上招商大概有上百场 ,部分效果还不错, 比如5月初,米兰之窗的线上直播招商报名7012人次 ,锁定112座城市 。与红星美凯龙的合作招商里,慕思锁定401位经销商,AI家居旗下三大品牌获定1000多单。


伟星新材6月初接受机构调研时表示 ,工程业务已恢复正常水平,零售业务逐步恢复。未来将集中两大领域,一是建筑内的隐蔽工程系统 ,包括水、电 、风、暖所需的管道、防水材料等;二是市政基建与工业管理领域,今年营收力争达到49亿元 。


对于经销商来讲,铺渠道 、拓宽客源同样是核心工作 ,援引江苏建材大商吕旭升的建议 ,单一渠道抗风险能力太差,走多渠道模式只要找对办法,更能应对外部竞争与市场风险 ,获得持久增长 。


支招三:捕捉新机会


今年有一个重要的机会,就是老旧小区改造。按照国务院的计划,预计改造城镇老旧小区3.9万个 ,涉及居民近700万户,比去年增加一倍,重点是2000年底前建成的住宅区。


中达证券的测算认为 ,2000 年以前建成城镇住房建筑面积大于 90 亿平方米,需改造老旧小区建筑面积大于 50亿平方米,未来所需总投资额大于 6 万亿元 。


无论如何 ,这项改造工作带来的建材类需求非常可观,预计将拉动对管道、供水、电线 、门窗、涂料、地板 、瓷砖 、灯具等产品的需求。


就各个省市来看,推出专项计划的也不少 ,并且已经具体落实 ,这里面有很多可以争取的机会,一是根据自己的条件,想办法接手政府安排的老旧小区改造订单。二是想办法转化老旧小区里的客户 ,其中不少人存在装修翻新需求 。


支招四:抓展会


7月开始,一些重点展会将陆续启动,之前是线上办云展会 ,现在回归到线下。


客观来讲,展会对恢复经济和振兴行业具有不可替代的作用,一方面它可以展示行业面貌与气象、凝聚企业合力、帮助行业提升商贸活跃度 、提升行业景气度的高效平台。


另一方面 ,对企业来讲,一场有影响力的行业展会,可以影响更精准的客户群体 ,招募经销商,拓宽客户渠道 。


这里面存在一种可能性是,上半年没有展会 ,下半年部分展会最终调整成了线上举办 ,加之国外展会大面积取消,国内仅存少部分大展,数量是比较少的 ,也就是参展机会并不多,很有可能吸引大量专业观众到场。


这对企业来讲,参展效果有可能比往年还要好。


抢先行动、积极谋划展会营销的企业 ,很有可能借这次机会把业务提一个台阶,对冲上半年的不利影响 。


一些大展为此提前做了准备,以8月31日-9月2日在上海国家会展中心举办的上海国际建筑水展为例 ,今年在展示之外将推出装饰千企采购、长三角给排水设计师等论坛,来促进供需之间的有效对接,助推市场的复苏。


鏖战下半年!建材行业的生意怎么做?四条路顺势破局-今日股票_股票分析_股票吧

所以 ,我们的观点是,下半年的经营计划里,展会可以放到关键位置 ,一旦抓好了一两场重点展会的客流量 ,整个业绩都有可能得到提升。


除上述办法之外,不容忽视的是,上半年大力做的建材线上营销 ,不能荒废了,比如直播 、社群、线上的云展厅等,该抓的还得继续抓好 ,与线下展会形成联动,市场效果无疑更好 。



版权声明:本文为 “速舟股票网” 原创文章,转载请附上原文出处链接及本声明;

原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/26439.html

标签: 广州展会  建材行业 

发表评论:

关于我们
速舟股票网为您全方位提供财经资讯及全球金融市场行情,覆盖股票、基金、期货、股指期货、外汇、债券、保险、银行等,重点提供股票分析,财经股票,股票怎么玩,股票基金分析等。
网站地图
网站地图
百度地图
百度地图
扫码关注
联系方式
全国服务热线:速舟股票网
地址:速舟股票网
Email:速舟股票网
邮编:速舟股票网
Copyright https://www.zgshzh.cn/
苏州镇海燃料有限公司 速舟股票网