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5条创业建议:从零到百万收入,只用一年

 2020年07月20日  阅读 80  评论 0

摘要:我认识了一个人,他多次从零开始创业,最后大获全胜。这个人便是迈克尔·谢尔曼,来自纽约长岛。2018年7月,他推出最新业务LetterDash。一年后,迈克尔称,该项目的收入有望在2019年7月超过10万美元。在创办LetterDash之前,他还创立了Qualified Impressions、Include Be Gone以及Great Agencies三家公司,年收入最高时分别达到200万、50万、10万美元。于是,迈克尔走上了一条与众不同的创业之路,并且一路坚持了下来。迈克尔每一次创业都获得了可观的利润,而这一切仅仅凭借他的聪明才智、一台笔记本电脑和几张谷歌广告优惠券。2019年5月:收入约79,000美元。下面是迈克尔分享的5个创业经验:。迈克尔说,在创业初期,你只需要全身心投入,一步步成长。
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原文来自Medium,作者Stephen Moore


我认识了一个人 ,他多次从零开始创业,最后大获全胜 。


他没有资源,没有资金 ,甚至没有投资人。


这个人便是迈克尔·谢尔曼,来自纽约长岛。2018年7月,他推出最新业务LetterDash 。一年后 ,迈克尔称 ,该项目的收入有望在2019年7月超过10万美元。


在创办LetterDash之前,他还创立了Qualified Impressions 、Include Be Gone以及Great Agencies三家公司,年收入最高时分别达到200万、50万、10万美元。


我很好奇他的创业过程 ,他到底如何一步步创立了这些公司?


于是我联络了他,与他谈了谈 。


迈克尔·谢尔曼的创业故事

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编辑



我让迈克尔定义自己在做什么,但他也不知道自己的“职业”是什么。


在创业之前,他大约做了10份不同的工作 ,都是朝九晚五。


他的工作履历五花八门:吸尘器推销员 、Home Depot和McDonald's员工、持牌投资银行家、计算机科技公司职员 、酒保等 。


他的教育经历平平无奇 。高中辍学后,他辗转于五所大学,直到最后毕业。


这些教育经历都没能给他带来兴奋和激情。于是 ,迈克尔走上了一条与众不同的创业之路,并且一路坚持了下来 。


迈克尔每一次创业都获得了可观的利润,而这一切仅仅凭借他的聪明才智、一台笔记本电脑和几张谷歌广告优惠券。


他最新创立的LetterDash按需提供法律文书服务。他分享了该公司的一些财务数据:


2018年7月7日:第一个月收入4,000美元


2018年8月:收入约11,000美元 。


2019年1月:收入约56,000美元。


2019年5月:收入约79,000美元。


2019年6月:收入105,000美元 。


2019年7月:收入超过100,000美元(最终数字尚未公布)。


但迈克尔从Letterdash获得的不仅仅是金钱。在创业之旅中 ,他还学到了很多知识 。下面是迈克尔分享的5个创业经验:


1.不要急于融资


在创办LetterDash最初 ,迈克尔不需要也不想融资。他认为融资只会让事情变得复杂,增加自己的压力。


“这些压力可能来自不同的方面,包括如何快速增长业绩、如何招聘 、如何公布相关数据 。 ”


他提醒道 ,这些压力会让人做出错误的决定 。


最后,迈克尔在创业时没有接受投资,也没有制定框架和计划。


他有的只是一个创业想法。迈克尔说 ,在创业初期,你只需要全身心投入,一步步成长 。


2.不要急功近利


迈克尔的经历印证了这一点。他曾投入巨资为此前的公司构建软件应用程序 ,最后都惨遭失败。


此前的教训让他明白,他只关注自己的愿景及实现方法,但真正的问题从来就不在于生产的软件 ,而是软件的使用者 。


例如,LetterDash此前开发的软件旨在自动处理客户 、公司和律师之间的交互。


但现在随着公司的发展,他发现该软件已经完全没有用处了 ,于是他把资源投入到了其他地方。


迈克尔建议:“首先要获得客户 ,然后再开发软件 。开发出软件的确很厉害,但如果客户带来源源不断的收入,就更厉害了。”


3.从小事做起


获得一百万的收入并非易事 ,当然,像埃隆·马斯克这样拥有深厚人脉关系和巨大资源,在广告和基础设施上花费数百万美元的人另当别论。


对于迈克尔·谢尔曼和其他创业者而言 ,赚一百万说起来容易做起来难 。


迈克尔称,自己建立LetterDash的方式十分直接,也很无聊。


“我们花了15分钟用谷歌广告关键字工具搜索关键字 ,得出了很多经得起检测的搜索结果。我们想好了一个公司名称,找到了一个便宜域名,然后建立了一个具备基本功能、看起来可信的网站 。”


这点十分重要 。建立网站是为了开发潜在客户并验证他们的需求 ,之后便可以进行下一步的项目。


“我们在网络开发上花费了100美元。我们找到了谷歌广告优惠券,建立一些流量链接到我们的网站 。24小时后,我们收到了第一个客户请求。一周后 ,数量达到了十几个。 ”


这就是迈克尔正在寻找的指标 ,现在,他已经准备雇佣律师,并且扩大规模 。


4.不断进行调整


“单凭某个行动无法取得成功 ,也不可能收入100万美元。这个过程可能需要无数的微调。”


迈克尔说,在收到客户反馈后,他们会开始分析一位律师向另一位律师发出的信件是否成功 。他们一边看律师的回信 ,一边不断试验新的想法。


“我们不断地调整和优化信头、寄出方式 、包装、呈现甚至律师在信中使用的语言等等。”


客户反馈同样会有助于推出新产品和制定辅助服务,提高公司收入,而不必担心获取新用户的成本 。


“倾听客户心声 ,关键是在提供服务后了解他们的需求。 ”


5.坚持“客户至上”


客户就是上帝。通过客户的反馈和推广,你可以扩大客户群,不断改进并完善服务 。


客户服务在LetterDash的成长中扮演了十分重要的角色 。


迈克尔说道:“我们每天工作18个小时 ,专注于每个细节,确保客户对我们的服务满意。这是我们实现爆炸性增长和100万美元里程碑的主要因素。”


关注顾客的反馈,利用反馈提升服务至关重要 。你必须始终确保每个客户都很满意 ,即使这在现实中并不容易做到。


“我的建议并非独一无二 ”

你之前可能听过很多其他建议 ,而迈克尔的建议并没有什么特别。但这正是关键所在,正如迈克尔所说,他的建议既直白又无聊 。


但这意味着 ,这些经验是可复制的,任何人都可以遵循这些建议,从而取得类似的成功。


对于创业者来说 ,关键在于把注意力集中在产品或解决方案上。掌握了市场才是王道 。


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原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/22839.html

标签: 创业 

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