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中老年主播的春天?理财直播一场带货15亿,多数产品是中高风险

 2020年07月20日  阅读 44  评论 0

摘要:万物皆可直播的时代,中老年主播也有属于他们的主场。随着银行理财亏损,A股市场大涨,钱放在哪,才能跑赢通胀,成为摆在更多人面前的问题。据支付宝数据,目前已有超过3000万人次观看理财直播,每场直播观看人数少则2万,多则数十万。有人直播90分钟,带货超15亿元。早期,直播货品以美妆服饰为主,之后拓展到美食及日用品,产品通常价格不高、展示性强,决策相对简单冲动,过后可退货。AI财经社查询多个热门直播间左下角产品链接发现,相关基金产品以“中高风险”为主,部分产品处于亏损状态,日跌幅超过5%。还有网友戏称,继老中医之后,中老年主播再度迎来春天。

文 | AI财经社 赵怡然


编 | 鹿鸣


本文由AI财经社原创出品,未经许可 ,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。



万物皆可直播的时代,中老年主播也有属于他们的主场 。



随着银行理财亏损,A股市场大涨 ,钱放在哪,才能跑赢通胀,成为摆在更多人面前的问题。有银行从业者直言:“环境变了 ,连我也不知道该买什么理财产品了。”



在此背景下,教人赚钱的理财直播开始兴起 。



据支付宝数据,目前已有超过3000万人次观看理财直播 ,每场直播观看人数少则2万,多则数十万。有人直播90分钟,带货超15亿元。



理财产品谁来带货?和美妆、服饰等以美女网红为代表的主播不同 ,在理财直播领域 ,西装 、眼镜和白发,成为专业和资历的象征,受到欢迎 。



有主播将白发视为自己的标签和记忆点;还有主播蓄起胡须 ,表示“我只是长相年轻,其实已有XX年积累 ”“不要叫我大哥,叫我大叔”。直播间内 ,主播们互称老师,神情既不过分严肃,又不至于热切 ,一旁的纸板上,印有大量专业数据图表,力求专业。


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中老年主播的春天?




直播带货常讲“人、货、场”,货不同 ,屏幕中的人也不同 。



早期 ,直播货品以美妆服饰为主,之后拓展到美食及日用品,产品通常价格不高 、展示性强 ,决策相对简单冲动,过后可退货。有数据显示:直播间下单,30%~50%的退货率都是正常的。



理财产品则不是这样 。



资管新规下 ,就连银行理财产品,都无法做出保本保收益承诺 。AI财经社查询多个热门直播间左下角产品链接发现,相关基金产品以“中高风险 ”为主 ,部分产品处于亏损状态,日跌幅超过5%。



“货”有风险,带货人是否值得信任 ,就显得尤其重要。




正如银行对董监高、理财业务人员资格严加要求,理财直播同样考验主播的专业知识、行业经验 。还有网友戏称,继老中医之后 ,中老年主播再度迎来春天。




目前 ,直播间里的理财主播大致分为三类:分析师 、基金经理等专业人士;具备相关背景,水平介于新手与专业人士之间的年轻主播;以及自带流量的头部主播、网红明星。



这其中,专业懂行的主播是绝对主角 ,后两者则多作为搭档出现 。直播内容包括新产品首次发行、重点产品营销 、投资知识普及、理念介绍及市场观点分享等。


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一名95后投资者告诉AI财经社 ,自己对理财直播的预期,一是科普,二是“鉴宝”。“除了讲解基本概念理解 ,最好还可以像鉴宝师鉴定翡翠玉镯一样,给产品打分评级 。 ”因此,其对低调沉稳、经验丰富的主播更有好感。“太年轻了会觉得是忽悠。”



一名理财直播则表示 ,直播的优势在于,通过相对轻松的氛围,以及实时互动 ,建立信任 。“外界通常认为 ,这个领域水很深,因此你懂行,又肯说实话 ,说中肯的话,对方就可能信任你,进而相信你推荐的产品。”



他还抱怨:“我只是长相年轻 ,其实已经快40岁了。 ”




风口还是噱头




受疫情影响,获客上的优势,令直播间几乎成为基金公司“标配” 。




据支付宝提供数据 ,自其2020年5月正式开放平台直播能力以来,已有包括长安基金 、富国基金甚至工商银行在内的40余家金融机构,上线理财直播 。




还有中小基金公司 ,将直播带来的流量红利,视为“弯道超车”的绝佳机会。36氪援引业内人士称,大公司已经拥有庞大粉丝群。但对于中小型公司 ,看直播的都是增量 ,非常宝贵 。




虽然有人看好,但也有不少业内人士认为,理财产品固有的风险与限制 ,不会因获客方式的改变消失。“这些产品本身就不适合打广告 、做促销,直播带货也只是一种噱头。 ”




以商业银行理财产品为例,据相关规定 ,不得宣传或承诺保本保收益;不得宣传理财产品预期收益率 。同时应充分披露理财产品类型、投资组合、估值方法等重要信息,所使用的语言表述必须真实 、准确和清晰。 不得误导投资者购买与其风险承受能力不相匹配的理财产品。




监管也相当严格 。2019年,华泰证券曾因使用未经报备的宣传推介材料 ,遭江苏证监局处罚。




重重限制下,有主播透露,为保证内容 ”合规“ ,每次上播前,都有专人对直播内容进行把关。直播中推荐的产品,也多为最低风险等级 。对于红包、抽奖等方式的使用 ,也相当慎重。


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标签: 理财  15个直播  理财产品 

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