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文创触网出深山

 2020年07月03日  阅读 24  评论 0

摘要:贵州万山姑娘华茜返乡创业,通过直播带货、线上销售等形式,将家乡的朱砂文创饰品“搬”出大山。近年来,万山着力发展朱砂产业,为创客提供支持,带动就业,促进脱贫。在当地多部门支持下,网上销售带动黔货出山,冲破交通与地域束缚,为当地精准扶贫开拓了更多空间。华茜是万山本地人,她走上文创“触网”的道路,过程一波三折。经过考察,她将目光锁定在了朱砂文创饰品上。2017年9月,华茜创办了公司,开始网上销售朱砂文创饰品,开网店,做直播。最近,华茜思考更多的,还有如何让互联网下山进村,让农民尽快熟悉互联网,让电商扶贫模式真正落地山区。
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华茜在直播介绍朱砂文创饰品 。 涂 敏摄


核心阅读


贵州万山姑娘华茜返乡创业,通过直播带货、线上销售等形式 ,将家乡的朱砂文创饰品“搬 ”出大山。


近年来,万山着力发展朱砂产业,为创客提供支持 ,带动就业,促进脱贫。老矿山有了新风景,乡亲们的日子越来越红火 。


夜幕降临 ,贵州省铜仁市万山区万山镇一处临街小店内 ,透着光亮。店长华茜正对着手机,在直播间里介绍朱砂文创饰品:朱砂摆件 、戒指、手串、绣着花纹的朱砂包……


返乡创业的华茜,网上销售的主要产品就是朱砂文创饰品。在当地多部门支持下 ,网上销售带动黔货出山,冲破交通与地域束缚,为当地精准扶贫开拓了更多空间 。


返乡创业 ,瞄准朱砂文创


华茜是万山本地人,她走上文创“触网”的道路,过程一波三折 。


2008年6月 ,刚刚大学毕业的华茜决定去温州工作。“过去受困于交通,贵州的许多特色产品‘养在深闺人未识’,更别说顺利卖出去。”华茜回忆道 ,她瞅准了当时已经开始冒头的电商行业的潜力,想结合自己所学的旅游专业知识,将家乡的特产“搬 ”到网上 。


刚开始 ,既缺资金 ,又没技术,华茜只能边积累经验,边等机会。“通过跑快递 、送包裹 ,成天跟商家打交道,我就慢慢摸清楚了,哪些东西在网上卖得火 ,怎么经营网店。”2010年底,华茜开了一家网上服装店,算是正式“触网” ,后来还做起了定制、设计等服务,网店的生意逐渐有了起色 。“后来差不多每天销量都有200多单,总算有了点信心。 ”华茜说。


2014年 ,华茜返回老家,观察了一段时间后,她开始从事土特产的线上代购与代售 ,“村民要网购 ,我可以帮忙代购;如果要卖土特产,我也能帮忙销售 。 ”华茜没有就此止步,她一直在寻找更适合网上销售的商品。经过考察 ,她将目光锁定在了朱砂文创饰品上。


朱砂是炼汞的主要原料,还是中药材,具有镇静、安神等功效 。位于武陵山区的万山 ,朱砂资源丰富,曾是我国最大的汞工业基地,后来因资源枯竭 ,矿山被关停。近年来,在转型发展过程中,原来的采矿旧址被开发成了旅游景区。


逢年过节 ,万山当地有制作朱砂包的传统 。将朱砂磨成粉末,制作成荷包,给孩子戴在身上 ,祈福平安 。现在 ,当地进一步开发利用朱砂,经过设计后做成荷包等各种文创产品。


“我想借助互联网,把朱砂送到更远的地方 ,带动更多人脱贫致富。”华茜说 。


线上直播,顺利打开市场


华茜的想法得到了当地多部门的支持。“我们提供门面 、免除前3年租金,还帮忙采购电脑 、安装宽带……为创业者提供‘保姆式’服务。”万山区工业和商务局副局长蒲郡介绍 。


2017年9月 ,华茜创办了公司,开始网上销售朱砂文创饰品,开网店 ,做直播。


“每天上午10点到晚上12点,几乎不停地直播,有几次直接坐在椅子上睡着了。 ”华茜说 ,为了增加曝光率,提升关注度,她没少吃苦 。除了介绍产品 ,她还顺带科普鉴别知识 ,“朱砂饰品一般分为原石和压制两种,二者最明显的区别在于,原石会有伴生石 ,照一下会透光……”


要想打开市场,还需在产品上下功夫。“大到摆件,小到戒指、手串 ,绝大部分都是自己设计,然后交由供货厂加工。同时提供定制服务,根据客户需求 ,做成他们喜欢的类型和风格,可以说每颗‘石头’都倾注了心血 。”华茜说,由于前期投入大、回本慢 ,当地还帮助解决了15万元的免抵押贷款,缓解了创业初期的资金压力。


各方支持,汇成合力。仅1年时间 ,公司的销售额达80多万 ,2019年收入达到280万 。直播队伍增加到4人,白天晚上几乎不间断 。


“最近两个月,销售额近70万 ,远超去年同期。 ”华茜介绍,疫情期间,尽管线下同类产品遭受了冲击 ,但线上销售挺顺利。


“目前比较受欢迎的是朱砂包,一小包草药,一小包密封的朱砂粉 ,再用绣着花纹的苗族土布将其缝制起来 。”华茜介绍,因为做工精致,兼具安神功能 ,朱砂包颇得游客青睐,仅去年就卖出了四五千只。


就近就业,带动村民脱贫


下午3点 ,镇上一家朱砂文创饰品加工厂里 ,35岁的工人杨美凤戴着手套,娴熟地给珠子抛光,顺带挑出残次品。杨美凤说 ,“之前一直在家带孩子,现在我一个月工资有近3000元 。”有了这份工作,杨美凤家2018年底脱了贫。


“从原料到成品 ,中间要经过五六道工序,每个环节都需要人工。目前工厂已有30多名工人,其中大部分是附近的贫困户 。 ”加工厂负责人禹庆华介绍 ,“最近两年,除了给景区实体店供货,也跟电商合作 ,华茜的公司就是其中之一。”


疫情期间,华茜公司的订单一直没断过,这帮助加工厂挽回了不少损失。“2月 ,工厂就开了工 ,一直没停,工人收入都有保障 。”禹庆华说。


如今,万山区已整体脱贫摘帽 ,昔日的矿区也被完整保存下来,变为以朱砂文化为主题的景区,每年接待游客达百万人次。


“朱砂资源有限 ,想可持续发展,就不能只在饰品上做文章 。 ”华茜已经开始筹划转型,设计丰富多样的衍生品 ,“将朱砂做成纽扣或者小配珠,跟苗族服饰相结合 。”


最近,华茜思考更多的 ,还有如何让互联网下山进村,让农民尽快熟悉互联网,让电商扶贫模式真正落地山区。


《 人民日报 》( 2020年07月03日 12 版)


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原文链接:https://www.zgshzh.cn/caijing/22533.html

标签: 朱砂 

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